Formation vente et négociation commerciale
Mieux qualifier les demandes, conduire l’entretien et préparer la décision.
Descripción del servicio
Construire une méthode commerciale claire, de la découverte du besoin à la proposition et au suivi, avec des situations adaptées à vos offres. POUR QUI ? Dirigeants, commerciaux, chargés de développement et équipes en contact avec les clients. POINTS À PRÉCISER ET CONTENU INDICATIF • Définir les profils clients et reconnaître une demande correspondant réellement à l’offre. • Conduire un entretien de découverte : objectif, contexte, contraintes et critères de décision. • Présenter une proposition lisible et relier ses caractéristiques au besoin exprimé. • Traiter les questions et objections sans pression ni promesse irréaliste. • Préparer la prochaine action, une relance utile et le suivi dans le CRM. À PRÉPARER POUR LE RENDEZ-VOUS Une présentation de votre offre, les étapes de vente actuelles, des objections fréquentes et des exemples de propositions anonymisées. Exemple d’exercice à adapter : entretien de découverte, présentation d’une offre puis débriefing à partir d’une grille commune. VOTRE PROCHAINE ÉTAPE Réservez un rendez-vous de cadrage gratuit avec Business Avengers. Le créneau réservé porte sur l’analyse de votre besoin ; le programme complet, sa durée, son prix, ses prérequis et ses modalités sont précisés dans une proposition avant inscription. Signalez vos besoins d’accessibilité lors du cadrage pour étudier les adaptations possibles. À La Réunion, à Mayotte ou à distance : le format et le lieu d’intervention sont confirmés selon votre projet et les disponibilités.